Les clés du développement dans le Retail et les formats de points de vente
- Quels sont les formats retail à prendre en compte dans une stratégie d´expansion ?
- Comment chaque format de point de vente répond-il aux objectifs commerciaux d’une marque ou d’un distributeur ?
Ces dernières années, les marques et les enseignes ont conduit une énorme professionnalisation de leurs services développement et marketing en termes d’utilisation des points de vente physiques.
Cette professionnalisation les a amenés à utiliser les magasins non seulement comme des outils de vente, mais aussi comme les piliers d´une stratégie de marque plus complexe et complète. Un changement qui a provoqué l´émergence de nouveaux formats d´espaces commerciaux et la réinvention de ceux qui existaient déjà.
Les ouvertures qui, auparavant, avaient pour unique objectif de « vendre », jouent maintenant un rôle bien plus complexe et cherchent des avantages supplémentaires qui, ensemble, positionnent la marque et fidélisent les clients sur le long terme.
Ainsi, les décisions qui relèvent de l´emplacement, du design, de la complexité, de la qualité des matériaux et des technologies ou du caractère spectaculaire des nouveaux points de vente sont guidées par l’objectif commercial poursuivi dans le cadre de la stratégie globale de l’entreprise.
Parmi eux on trouve :
- Analyse des opportunités commerciales sur les nouveaux marchés locaux.
- Développement de la marque.
- Positionnement de la marque.
- Fidélisation des clients.
- Extension du réseau commercial vers de nouvelles zones géographiques dans un laps de temps déterminé.
Quels sont les avantages des grandes marques à ouvrir des « méga-magasins » ou des flagships ? Qu´est-il plus rentable pour une marque, un magasin propre ou un corner ? Quel rôle peuvent jouer les pop-up stores dans la stratégie de marque ?
Dans le guide « Les clés du développement dans le Retail et les formats de points de vente », nous réalisons une réflexion sur les stratégies de développement actuellement utilisées par les marques et les enseignes. Vous y découvrirez les clés pour comprendre le rôle que chaque type d’espace commercial peut jouer dans les projets de développement des entreprises du retail.
Un document qui vous aidera à prendre les bonnes décisions sur le montant, la manière, le lieu et le moment d’investir dans la création de nouveaux points de vente à notre marque ou dans l’amélioration des points de vente existants.
- Les flagship stores ou magasins amiraux. Une des principales tendances du Retail aujourd’hui.
- Les concepts stores ou magasins classiques. Quel rôle jouent-ils dans le retail omnicanal ?
- Les corners ou shop-in-shops. Des formats avec un potentiel qui va bien au-delà de la simple vente.
- Stands et Présentoirs. Une manière de mettre en avant la marque… ou même d´autres canaux de vente.
- Les pop-up stores ou magasins éphémères. Sont-ils un format valable si la marque possède déjà ses propres magasins ?
Vous trouverez toutes les clés dans ce guide !
